精准营销公司(感觉现在的电销难做，出不了业绩怎么办)_新闻

精准营销公司(感觉现在的电销难做，出不了业绩怎么办)

2022-09-25 08:42

这个问题不是你一家的问题，很多做电话营销的公司都遇到这个问题，就是电话打多了被电信处罚，或者被客户拒接，打少了业绩完成不了怎么办？我认为首先营销是个体系，是不能光靠电话营销这一种方式，必须要有其他的营销手段相配合，甚至要改变营销体系的架构。如果做到了以下这几点可以大大改善营销业绩。

1、电话不在于多，一定要精准。

首先很多电话营销公司，很多都是买的别人的电话名单，比如装修公司最喜欢这样做，某个楼盘开始给业主交房，装饰公司就提前从各种渠道买了电话名单拿来打，要求销售人员一天打几百个，不能说没有效果，但是效果不大。为什么？因为现在装饰公司很多，光武汉市高峰期的时候就有四五千家都不止。你能买到这些名单，别的装修公司也会买的到，都给业务打电话，业主就会觉得很烦，所以效果就不好。

一定要做好目标客户的收集，有时候不要依赖于公司提供的名单。可以自己在网上搜一下客户的名单，比如你是做投资的公司，建议直接去找目标行业的老总的电话。老总的电话其实很好找，利用企查查等软件就能找到很多老板的电话，当然有时候电话可能不是老总的，有可能是财务的，那么你可以通过支**转账的方式验证一下，如果法人的电话和支**的名字后面1-2个字不一致那就不是老总，可以假装送快递打电话要一下老板的联系方式。这是我在以前的客户那里学到的方式效果很好。

2、电销和网销相结合

很多时候，加微信和发朋友圈是一种都已经烂大街上了的方法，建议可以采用但不是唯一的方式，其中网络营销还有几种方式可以试一下：

加一些专业群或者业主群发活动或者产品信息；
在一些论坛和专业贴吧里可以发长期发一些帖子；
自己组建社群，以发红包的形式拉新进群然后发信息，并和其他社群互换信息，利益分享；
和一些主要的门户网站相关的专业频道合作引流，但是费用有点高，如果产品利润足够高，可以先试水再看效果，如果效果好就可以长期合作。

3、要有专业做企划和网络推广的部门

很多小公司没有这个意识，他们认为就是找名单打电话，根本不考虑建立长期的市场推广机制，以及建立品牌知名度的重要性。很多小公司没有企划部或者连一名懂网络推广的人也没有，没有专业的人不可能干专业的事情，所以网络推广做的就很low。

实际上很多电销业务员除了打电话以外，根本不懂市场怎么推广。比如我刚才说的网络推广的方式压根就不懂，他们只会打电话，说不定连电话话术都记不住、用不好。所以公司一定要有专业的网络推广人员来带动和构建网络推广体系，比如做好一种网络推广模式教给他们怎么做，让他们很好的复制和执行。其他像和媒体的对接，自媒体推广方式的搭建和运营、内容的制作、网站和公众号等的运营、网络直播等都是企划部和网络推广人员应该做的事情。这些事情很专业必须要有专业的人来运作。

4、做好电销和网销的同时，做好社群营销

相信很多网友都会问这个问题，实际上这个问题已经不是电话营销应该做的事情了，但是销售是一个体系，不论电销或者网销，实际上不可能孤立的分成两个部门，因为这两个部门是相辅相成的，营销一定要以结果说话，而方式方法不能太固定，这是我这么多年给企业做营销体系设计常常给客户提的思路。

不止是电销和网销不要分那么清楚，甚至连线下的销售我个人认为都不要分开，因为很多中小企业就是十几个人或者二三十人。很多创业型的公司老板都是大业务员，所以这个时候我们的电话销售员可以把社群营销做起来，有时候或许能打开销售的局面。

我可以拿出我以前做社群营销的案例，这个案例比较简单但是有效果，具体这样操作：

前年我们给一个做智能家居的客户做一个社区营销的推广方案。首先为了获得业主的微信号加社区群，如果我们去社区摆桌子做产品展示和销售，物业公司会收一天几百的费用。费用大不说而且方法比较老套，这种方式业主已经没有什么兴趣咨询懒得理了。
我们当时想了一个办法，就是去每个社区的大一点超市寻求合作，具体方法如下：在每个超市门口，我们摆个桌子或者直接在店里，让每个去超市买东西的业主加我们的微信群，并关注我们的公众号，就发一瓶水，这瓶水是去社区的超市里购买，那么老板当然高兴了。所以就这样，我们一个多星期就建立了有几千个业主的微信群。
我们用这种方法在有些大型的社区做了几万人，分成了几十多个社群，每个社群大概400-500人。因为社群里面人数多了群主忙不过来，一个人大概管4-5个群就可以了。然后每天发红包和发布产品信息、活动信息。如果有人试用了我们的产品，发截图就会有额外的专属红包，都在群里展示，让每个业主感觉每天有红包拿而不忍离去，也增加我们和客户的粘性。不久，客户不再只是试用，有一部分已经成为我们的客户，并且是忠实客户，后来我们又和其他产品供应商合作分成，赚的其他产品的收益。