先回答第二个问题吧。

首先要明确一下网红经纪公司类型的划分。从内容着手孵化网红按内容类型可分为四类，分别是淘品牌电商网红孵化，典型公司有如涵电商、缇苏；秀场主播类网红孵化，典型公司有中樱桃、校花驾到；段子手类网红孵化，典型公司有鼓山文化、楼氏传媒、牙仙文化等；视频节目类网红孵化，典型公司有万合天宜和暴走大事件等。

下面是一些网红经纪公司的融资情况。

*数据来源：以太资本 | Ether著 《网红经济学》

既然我们聊了网红经纪公司，那么它们到底通过什么渠道、什么方式赚钱呢？

在上述几种网红经纪公司通常几种商业模式，经纪公司有几大块业务，以直播领域为例：

1）直播打赏

直播这种模式下，主要的收入模式是打赏分成。不同平台分成比例是不同的，以花椒这样的平台可能是平台分的很少，按照1:9的比例分成，90%都是给经纪公司和网红这边的，正常情况可能是5：5分成或者4:6分成——平台和公司各占一半，或者说平台占四成、公司占6成；公司再把剩余的钱进行分成。一般网红经纪公司能拿到总打赏的10%；其余的钱归网红自己。这么看网红貌似赚得很多啊……但其实，网红经纪公司也赚得不少啊！我们算一算另一笔账：大型的头部网红经纪公司有好几千个甚至上万个网红，假如公司每天开播率50%，这种情况下一个月的流水能达到好几百万甚至上千万。

此外，头部经纪公司会在全国各地设立分公司，通过招募当地管理人员对分公司所在地的网红进行管理。也就是说，网红除了一开始集训通过在总公司完成，其余都在自己家里进行直播。绝大部分的收入主要是由网红在直播间里打赏获得的，这也是网红经纪公司在最开始时最主要的盈利方式。

2）广告收入或者电商分成

比如要卖出售商品比如鼠标，键盘、个性化一点的兔耳朵耳机、抱枕，然后在直播过程中加入口播广告。有两种情况去跟经纪公司谈分成。

比如斗鱼签约的网红，广告代理权在斗鱼，网红经纪公司需要和直播平台来讨论广告收入具体如何计算。举例假设，比如广告主可能要求十个网红对需要推广的产品进行口播，播多少次、累计播出多长时间、在哪些时间段进行播出；或者不口播，通过网红展示露出，然后计算下会有多少费用，一般在经纪公司主页上都会留下联系方式以询问价格。一般会按照展示次数而非效果来收费。这也是占网红经纪公司收入比较多一种收入方式。

3）演出费用

让网红演一些网络剧、网络大电影、或者网络综艺节目会有通告费；如果在网红不是很红的情况下，如果要蹭热度来提高曝光量和知名度，不一定要收钱；但如果经纪公司比较有钱，情况就反之。比如网红经纪公司可能就会当出品方，投资一部网剧，然后票房收入就可以分得一部分钱，这种情况下网红经纪公司的盈利模式更像影视公司；综艺节目也是类似，如果一家网红经纪公司手头上有很多网红资源，就会为旗下艺人量身打造节目，比如热度传媒就推出了类似的节目。节目中可能会出现综艺打赏，尽管和网红自己的直播打赏有相似之处，但从植入形态上相对更“软”，而且是从直播综艺节目而非网红本身获得，因此把这种新类型的算到这一类收入类型里。其他的还有线下通告演出产生的收入，但数量相对有限，也依网红经纪公司体量不同而情况不同。

电商领域：

比如美妆类网红的经纪公司或者类似于MCN（Multiple-channel-network，视频网站Youtube旗下兼具内容管理、明星经纪、广告代理等职能的新型组织，代表性公司有迪士尼的Maker Studio）这样的公司——这些经纪公司更像是传统意义上的经纪人，负责对接平台，分发网红的内容。

一般情况下是通过做植入广告和电商导购来进行销售分成。即按照销售结果进行分成。本质上是通过渠道影响力进行分成。更大众的网红就像是一个有着巨大流量的广告牌，就像是在人群聚集的地方有展示功能的户外广告一样。而垂直领域网红更看重品牌调性，有可以代言的产品就进行代言，然后获得收入。

比如像如涵这种公司，针对张大奕这种有巨大影响力的网红，经纪公司还是负责管理网店、微博和直播等等任务。在这种情况下是没有打赏的，因此主要依靠自己网红旗下的电商网站去获得抽成。

网红经纪公司的商业模型的本质和其财务指标

尽管各家公司具体变现方式不同，但根本上相同的有一点——通过网红巨大的流量进行变现。现在随着网红这个市场（直播、电商）竞争越来越激烈，主播的供应量越来越大，平台打赏这种收入拿得越来越难，这就导致各个网红经纪公司的利润变少，甚至有个别公司会出现些亏损的情况。在这种情况下，各个公司就会去发掘新的盈利点，接更多广告做更多的电商导购——比如去淘宝直播这样变现更直接的网站进行直播。

本质上，这种公司如果要看它的财务模型，还是要毛利率和收入增长两个指标。投资人一般对早期项目的财务模型没有那么关注，相对看重网红背后的市场，乃至细分领域的市场到底有多大，比如美妆、美食、体育等等。