首先我们不要把小超市定义为传统意义上的超市，我们更应该把它称之为“社区便利店”。以这样的定位，我们才能做出对社区便利店一年能否盈利5万元进行分析。

在中国的三线城市，一般是指市区人口超过80到100万的城市都可以称之为三线城市。其实三线城市是中国最多的城市人口和消费能力群体最广泛的城市。这样的一个城市，开一个社区便利店是完全可以实现年盈利5万元的目标的。

投资社区便利店，生意比拼的不是大超市的产品种类，也不是农贸市场的价格。而是比拼的社区服务、方便快捷，立足差异化定位，弥补大型超市和农贸市场的不足，才是社区便利店的生存根本。

一、社区便利店的选址，一定要紧邻大型或者消费能力较强和高端的社区，以大型社区紧临社区出入大门的小面积底层商铺为佳，20~40平米均可，根据商铺租金和投资金额确定。商铺房屋租金选择以三月、半年一交最好，整体租金比例，占到投资的1/3即可。

二、商品种类上切忌选择多而全，多而全的商品会占用投资资金以及影响资金周转。商品选择要好分类规划，每一个商品种类选择两种到三种即可。

1、家居生活用品要选择一款低端产品，配合1~2款高端产品进行产品组合，既可以让消费者进行商品对比价格和增加商品选择余地，还要通过产品组合让消费者最终选择较高端和利润较高的产品。社区便利店的利润商品，不是以低廉的价格取胜，而是弥补了社区消费者方便、快捷、应急购买的需求，所以一定要选择高利润、大品牌的产品。比如卫生巾、牙膏、矿泉水、饮料、啤酒、餐巾纸、小糕点等，都可以选择较高品牌知名度产品，提升单品利润，这些产品其实是社区便利店的真正持续盈利空间。

2、日常生活用品采取平价或低价策略，用以对社区消费者提供便捷服务，维护顾客的长期稳定会习惯，是拓展客户和保持客户忠诚度的一种服务手段。随着各大城市的创建卫生城、文明城，沿街的小商小贩、农贸市场都被取消，很多城市的居民购买日常生活用品非常的不方便。比如社区便利店，也可以做菜篮子工程，提供一些新鲜蔬菜、水果、鸡蛋馒头等。这些日常生活的必需品，要保持平价和低利润。

三、提供更多社区便利服务，增加社区老顾客的忠诚度认同感。比如为社区提供快递包裹的收发，提供社区内部居民购物免费送货服务，开通美团饿了么的网上购物通道。服务本身就带来社区便利店的持续流量，流量就可以增加营业收入。

四、对社区长期客户进行顾客转化，有条件的店主可以对社区的群体顾客建立微信群、QQ群，开通社区团购。社区团购将会直接增加社区便利店的高额利润，也是未来的新零售发展趋势。利用好社区便利店的实体优势，开展线上线下相结合的互联网销售模式，将会大大提升社区便利店销售额和利润空间。

五、经常性的开展社区便利店优惠活动。不要认为小本生意就不能开展促销活动，促销活动的开展，既拓展客户，还能增加顾客消费的持续复购。有了长期稳定的顾客，销售什么产品，就不仅仅局限于店内展示的商品了！

六、社区便利店存在的意义就是在于挣别人挣不到的钱、别人不愿意挣的钱。社区便利店的营业时间要延长，至少要到夜间11点。一个社区便利店实现一年盈利5万元的目标，非常容易实现，平均每个月只有4000多的收入，只要用心去经营，完全可以做到月收入超过万元，但是这也是一个辛苦钱。