1.有效种草

从用户出发，为什么消费者要购买您的东西？用户购买东西不是说看到种草笔记就立马的去购买的，肯定是有一个点打动了他，很多时候消费者不会立刻看到就购买更多可能是想到这个东西就第一时间想到是你这个品牌。

例如：露营经济是现在比较火的，因为口罩事件导致很多人都有想法去露营。露营要准备很多很多东西，帐篷啊，烹饪品啊，饮食工具，餐补等等。在那一刻有想法并不会说立刻就去购买，很多女性用户都会在小红书上做功课，他们会花很多时间去对比想要的商品，从商品的质量，价格，实用度等等，多方面去对比。这个时候他也许看到了我们种草的文章，可是这不足以让他们成单，我们这个时候内容就必须要打动他，让用户有场景化，触动他们购买的冲动。所以在市场那么卷的情况下，我们更加注重种草文的内容。

2.内容怎么做到引导

做市场营销我们做了很多功课，每年双十一、618等大型电商节我们都会刻意留意数据，对于每个产品我们都加以分析，其实做种草并没有想象中那么简单，单纯的发发笔记，相信每个品牌都能做到，重要的是学会摸懂用户心理，所以在分析每年电商节后，我们区分品牌的用户受众再进行种草。我们之前做过某知名品牌的手机产品，因为手机产品和平台的融合，更偏向于年轻的用户群体，所以在做推广中，我们把消费者针对到了90后以及00后，要知道不同的年代的消费者生活状态是不一样的，他们所追求的品质也是有区别的。在做内容前我们可以观察市场分析，了解消费群体关注点，生活态度，结合一系列的关注建立真正的联系。然后加以细分：场景化的细分我们分为：时尚，科技，乐趣，搞笑，等等。

3.挑选有效的达人kol做宣传

精准达人是非常重要的，瞎投放达人很容易就打水漂。达人投放价格几百到几十万不等，乱投的话效果没有，钱就一下子用完。所以在选择达人我们要精准，从圈层达人到特定的用户，再分析kol的粉丝群体，粉丝群体的不一样，种草策略也会有所改变。

在种草 投放中我们会从数以万计的达人中找到符合产品的达人，从服务能力，商业表现，转化能力等去评估。所以最终我们要通过达人的各项指标投放，细分到场景，人群，达人，各个环节去细分运营，达到有效种草。

4.用户痛点

这一点是非常重要的，kol对用户群体来说要了解清楚粉丝的群体偏向于什么。关注粉丝的真实场景，产品可以真正解决用户的问题。

我们之前接了个奶粉的线上推广，针对kol投放我们考虑到大部分都是宝妈群体。宝妈有几个特性，首先他属于掌管家庭的消费决策权，针对种草，在他们的生活场景中我们会更注重内容。

5.匹配度

对口的kol我们要有匹配度，匹配度至关重要。找到相符匹配度的达人，投放的效果会更佳，我们可以通过笔记的内容，数据，近期的互动和流量多维度去做一个判断，了解用户的价值观和符合目标的受众群体去做种草。还有就是关注kol的热点以及人物互动，宝妈的切入点我们落在“情绪”营销等，例如宝妈在月子期间保持心情舒畅和互动等，达到和用户的共鸣。

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