1、为了研究消费者行为与心理同企业销售之间的关系。
2、消费者行为学作为一门独立的、系统的应用科学是在资本主义工业革命后，随着商品经济的快速发展、市场问题日益尖锐、竞争加剧而出现的。
3、从19世纪末到20世纪30年代，有关消费者行为与心理研究的理论开始出现，并有了初步的发展。