梁山，一共经历了三代领导人。每代领导人的路线纲领，都各不相同。 王伦时期的梁山，是他的小农自留地，小打小闹，捉个单身客人，发点小财，就可以满足了。 晁盖的班子是“七星”。他们劫了“生辰纲”，并非杀富济贫，而是为了自己的“这一趟富贵”。 他们向往有钱人的生活，眼红梁中书的金珠宝贝，羡慕梁山王伦过的逍遥日子。 因为他们都很穷，又不务正业。阮小七好赌，输的赤条条的。阮小五也好赌，输红了眼，找他老妈要钱，没有，就把他老妈头上的钗儿拔了，又去赌。

到了宋江时期的梁山，新加盟的好汉越来越多。人员的阶层结构，也在悄然变化。 梁山的主流阶层，大致可以分为这么几种：朝廷降将、政府公务员、地方名流、庄园财主，等等。他们逐渐占为大多数。高于“小吏”这个层次以上的人员，至少占到了70%以上。 他们才是梁山的主流阶层。宋江则是他们的代言人。 这些人，平日穿的吃的，哪一个不是锦衣玉食？哪一个家里不是要多少酒有多少酒，要多少肉有多少肉？他们会很稀罕到梁山上来“大碗喝酒，大块吃肉”的快活吗？这样的生活，早就过腻了，这样的快活，对于他们来说，绝无吸引力可言。甚至是要鄙视。

根据马斯洛的需求层次来看，他们需要的是“尊重需求”和“自我实现需求”。因为已经满足了的需求，再不会是激励因素。而宋江的“招安路线”，则正好给大家提供了一个“自我实现需求”的平台。

这样看，虽然是清晰的，但有个疑问，宋江究竟是从什么时候开始决定走招安路线的呢？

1.联络朝廷要官素太尉；

早在晁盖时期，活捉了呼延灼后，宋江拜见道：

“小可宋江，怎敢背负朝廷？盖为官吏污滥，威逼得紧，误犯大罪，因此权借水泊里随时避难，只待朝廷赦罪招安。……宋江情愿让位与将军；等朝廷见用，受了招安，那时尽忠报国，未为晚矣。”

2.让燕青去和李师师见面，诉说宋江归顺朝廷的想法；

让李师师在皇帝面前美言，梁山兄弟很多都是反对的，武松、林冲、 李逵等人更是坚决反对招安。

同样是招安，武松他们早已经知道结果，知道皇帝是让他们和方腊两败俱伤，然后朝廷坐收渔翁之利，而宋江的思想还是封建传统的，一心想走仕途，封妻荫子才是正经人的道路。所以他一直恪守忠义，等待朝廷招安，觉得落草为寇终不是长久之计。